一汽贸易总公司积极推进市场营销战略

来源：中国汽车报 作者：曲伟 时间：2008-04-11 【大 中 小】

　　进入3月份，国内货运市场全面启动。一汽贸易总公司抓住这一有利时机，积极推进市场营销策略，迎接今年第一个卡车销售高峰的到来。

　　解放公司明确制定了“上半年确保销售8万辆，争取达到9万辆”的销售目标。为实现这一目标，该公司制定了多种市场营销措施，保证以最快的速度把产品交到用户手中。

　　3～5月是自卸车需求高峰，目前解放各区域营销部门正在努力将营销推广与服务保障相结合，在终端用户开发方面下功夫，尽可能提高自卸车的市场覆盖面，提升区域市场自卸车的份额。

　　为提高经济效益，该公司适时调整了部分产品的价格，提高热销产品的性价比，以提高产品的边际贡献率。同时还密切关注国内大型工程项目的进展情况，争取抢得“大蛋糕”。“哈大高铁”、“京沪高铁”是国内两大重要工程项目，自卸车、水泥搅拌车会有较大需求，解放沿途各区域营销部门把工作重点放在这两大工程的跟踪与开发上，做好相应车型的推广工作，以便抓住商机，实现销售。