审慎选择车型渐进推进营销

来源：汽车周报 作者：王梓函 时间：2008-04-28 【大 中 小】

　　4月20日，东风本田汽车有限公司（以下简称东风Honda）在2008北京国际汽车车展上Honda联合展位举行发布会，东风Honda仓石诚司总经理接受了记者的专访。
   
　　记者：汽车产业是个规模效益明显的行业，而东风Honda的小销量却取得了大业绩，这是为什么？今后会不会导入其他车型？
   
　　仓石诚司：审慎地选择车型、试探性地销售、渐进式地推进，Honda在中国是这么做的，在全世界也是这么做的，以前是、今后也将持续这种模式。Honda不会在市场反应尚未明确，前景并不明朗的时候盲目地加大产能，导入新车型。我们一直秉承的是“质量为先，数量随附”的理念，事实也证明了我们理念的合理性。东风Honda产能从3万辆扩大到12万辆，销量连续三年保持超100%增长，为行业平均增幅的4倍以上。在实行以市场为导向的紧凑型产销联动体制和展开贴合市场的经营活动后，2007年，东风Honda销量达到12.7万辆，销售能力超过生产能力。CR-V持续热销、引领潮流，激活了沉寂已久的SUV市场，并获得C-NCAP碰撞测试首个超五星成绩，稳居中高端SUV市场销量冠军。CIVIC（思域）上市以来，品牌认知度快速提升，进入主流中级轿车序列。2007年11月，从日本本田进口销售体现环保车型CIVICHYBRID（思域新混合动力），引领了中国车市的环保新风。以“BQS”服务品牌为理念，东风Honda遍布全国的189家特约销售服务店，为广大消费者提供了更可靠的服务体系。2007年J.D.Power评价，东风HondaSSI位居行业第二，CSI位居第八，属进步最快的企业之一。
   
　　记者：节能减排已成为全球性的话题，中国政府亦高度重视这一问题，对此东风Honda有何应对措施？
   
　　仓石诚司：东风Honda在追求企业持续发展的同时，也在努力履行企业的社会责任：在生产经营中采取各项节能减排措施，推出具有领先环保标准的产品；积极组织和参与各项环保活动，努力使自己成为社会期待存在的企业。“企业融入了社会，社会才会接纳企业。”企业应树立“绿色价值观”，在发展的同时还要“给孩子留下一片蓝天”，追求与“环境、人类、自然”友好和谐相处。
　　记者：东风Honda在今后是否考虑过整合资源，实施一店多品牌发展战略？
   
　　仓石诚司：在进入中国市场之前确实考虑过，但是因为中国相关政策规定单一品牌要有独立的销售渠道，所以这种模式目前还不能实现。