“亏本说+数学题”雅力士营销玩的有点过

来源：汽车探索 作者：闫磊 时间：2008-06-11 【大 中 小】

　　 关键词：

　　1.实施体验价格，车价中包含购置税，目的是体现广州丰田“顾客第一”的理念。

　　2.广州丰田执行副总经理袁仲荣：我们的体验价绝对不是一个营销的噱头，我们是实实在在的回馈消费者。

　　3.广州丰田执行副总经理袁仲荣：雅力士这个价格肯定是赔本的，亏损幅度是10%。

　　 【汽车探索评论】6月10日下午北京，酝酿已久的广州丰田小型车雅力士终于公布了价格：1.3L定价为9.19-9.99万元，1.6L定价为10.7-13.63万元。单看这个价格，给人的感觉就是贵的离谱，不过广州丰田玩了个小把戏，宣布在今年6月26日至12月31日，雅力士将实行体验价，体验价为原价包含车辆购置税，目的是为了顾客第一。

　　而广州丰田执行副总经理袁仲荣先生在接受媒体采访时说：我们的体验价格绝对不是一个营销噱头，而是实实在在的回馈消费者；雅力士这个价格肯定是亏本的，亏损幅度是10%。

雅力士公布含税的体验价

　　广州丰田的营销做的一直就很出色，这从凯美瑞的营销中就能看出来。但是这次雅力士的营销玩的确实有点过头，明显是拿消费者当傻子，而袁仲荣先生在接受媒体采访时也是口无遮拦，说话前后矛盾。下面汽车探索就为大家详细分析一下。

　　相关链接：广州丰田雅力士上市 售价9.19-13.63万元

　　 让消费者算数学题：“包含10%的购置税？”

　　想必很多消费者不太清楚购置税是如何计算的，在这里我们有必要为大家详细的说明一下。

　　通过上面的公式我们可以得出，购置税应该约是车价的8.5%，而广州丰田却说是10%，其中差了1.5%。可能对于便宜的东西，这1.5%不算什么。如果是10万呢，1.5%可是1500元，所以这里广州丰田耍了一个小花样。

10%购置税耍了个小花样

　　利用上面的公式可以算出雅力士不含税的体验价格，这里就不麻烦大家来算了，我们已经为大家算好了。

　　从上面的表格中可以看出，雅力士不含税的实际价格应该是8.47-12.56万元，这个价格区间相比其现在主要的竞争对手：本田飞度，马自达2等相比，价格还是偏贵的。而论车型来说，水平也是在同一个水平上的。