克利夫·安德森谈中、美二手车市场

来源：中国汽车报作者：刘婧时间：2008-03-05 【大中小】

    随着汽车保有量的增加，中国二手车交易规模日渐增大。业内人士分析认为，2008年中国将出现换车高峰。然而目前，国内二手车市场还有许多亟待解决的问题。

    作为二手车市场较为成熟的国家，美国有许多可以借鉴的经验。近日，记者就有关问题采访了全球最大二手车拍卖公司———美瀚中国区运营副总裁克利夫·安德森。

    美国市场环境更成熟

    安德森认为，中美二手车市场最大差异在于市场成熟度的不同。

    美国二手车年交易量是新车的两倍，中国则是新车交易量远大于二手车。中国自2002、2003年出现新车销售井喷后，才真正开始大规模汽车销售，而美国汽车交易已有100多年的历史。美国二手车经销商网络覆盖面广，二手车市场信息全面，过户手续、车辆评估、定价机制等较为健全。在有效的消费者保护政策法规下，美国二手车消费者容易掌握准确的市场信息。而在中国，二手车消费者还没有良好的渠道获得车辆信息，二手车市场相关的法律法规及消费者保障体系尚不完善。

    “无论美国还是中国，消费者都在追求能够满足个人需求且物有所值的二手车，以及值得信任的、透明化的交易流程。”安德森说。消费者在选择二手车时，主要考虑的是经济性。而中国二手车市场存在的诸多问题，如信息不对称、信用缺失、质量和服务缺乏保障以及没有融资支持等，都极大影响了中国消费者对二手车的信任。

    美国没有二手车交易市场

    同中国一样，美国二手车经销商需要办理营业执照才能开展经营活动，由于税务、信用体系的完善，美国二手车市场的准入制度具有高度可操作性。国内虽然也有行业准入门槛，但由于种种原因，很难起到规范市场的作用。

    美国的二手车经营业态非常多，包括拍卖公司、品牌特许经销公司、独立销售公司和经纪公司等。美国二手车交易有清晰的批发和零售区分，拍卖公司主要经营批发业务，而遍布美国各个角落的二手车经销商以二手车零售业务为主。目前我国主流的二手车经营形式———二手车交易市场，在美国并不存在。

    美国二手车经销商货源来自客户置换、拍卖公司以及批发商等。此外，汽车厂家特许经销商可以直接从厂家获取车辆。在中国，许多拥有车辆的政府部门及企事业单位，习惯通过资产处置方式处理二手车，这种行政方式绕过了二手车经销商。现在这一状况正有所改变，越来越多的政府部门开始使用公开透明的拍卖手段处置二手车，市场化手段得到了更多应用。

    目前，许多国内经销商抱怨二手车货源紧张。安德森认为有两方面因素导致这一问题。其一是，二手车交易绝对数量不足，不同区域市场规模不均衡。其二是，二手车交易模式还不成熟，没有形成有规模、高效的二手车流通渠道。安德森对中国二手车货源很有信心，他说：“随着市场规模的扩大及批发环节的成熟，二手车货源紧张的问题肯定可以解决。”

    美国二手车残值评估体系健全

    安德森介绍说，美国的二手车税收机制与中国有很大不同。总体来说，美国的税费相对于中国更高一些，但几乎所有税费都由终端消费者缴纳，二手车经销商只需就买进、售出时的差价进行交税。二手车拍卖公司在交易中只充当中介，完全免征此类税收。

    在美国，二手车估值建立在大量拍卖数据统计基础之上。由于市场化程度高，其二手车价值通常是通过大量公开的市场交易数据统计而成的价格指标来衡量。美国共有400多家二手车拍卖公司，来自这些拍卖公司的大量数据，以及公开透明的车辆相关信息，共同构成了二手车残值评估体系。“事实证明，这种评估体系是充分市场化和有效的。” 安德森说。

    2010年

    中国二手车交易量将与新车持平

    随着中国汽车保有量的增加，大批消费者将进入换车阶段，二手车货源将得到很大补充。另外，库存压力会促使二手车价格下降。这种良性循环必然会促进二手车市场的繁荣和管理体制改革。

    安德森预计，2010年中国二手车交易量将与新车持平。届时，二手车销售渠道将更加完善，二手车拍卖公司会介入其中，批发的概念将被引入，二手车检测评估体制提供的信息也更加值得信赖。

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    美国美瀚拍卖公司成立于1945年，是全球规模最大、销量最高的二手车拍卖公司。

    美瀚为二手车交易双方提供车辆服务和交易市场，每年销量达百万辆。在全球设有143个拍卖点和相关企业，拥有3.6万名员工，在北美拥有85家拍卖点，业务遍及澳大利亚、比利时、中国、德国、新西兰、波多黎各、西班牙、泰国和英国等国家和地区。美瀚公司总部设在美国佐治亚州亚特兰大市。

    2006年，美瀚中国控股有限公司和中国最大的拍卖公司之一上海国际商品拍卖有限公司联手组建了合资企业———上海美瀚国拍机动车拍卖有限公司，是我国二手车拍卖行业首家合资公司。美瀚国拍的主营业务为机动车拍卖，同时还提供二手车经销商培训、验车、车辆深度清洁服务。

    目前，美瀚在中国已经拥有上海美瀚国拍机动车拍卖有限公司和深圳美瀚招商机动车拍卖有限公司两家合资企业。据悉，今年5月，美瀚在中国的第三家公司将在北京开业。

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