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发动机营销最大的创新 来源:中国汽车动态网 时间:2007-11-12 11:11:49 主持人（中国市场学会副秘书长 薛旭）：非常高兴从整车跨越发动机，大家都知道发动机是汽车的心脏，越来越多的消费者买汽车，对发动机提了很多的要求，同时我们也看到中国要实现科学可持续协调发展，对发动机技术水平的要求也越来越高。 上一个环节提出了发动机的问题，这对发动机都提出很高的要求，发动机与整车的营销有什么不同，目前正在酝酿最大的创新是什么？首先有请柳州五菱柳机动力副总经理来回答。 潘侃：谢谢主持人，谢谢各位媒体朋友。作为发动机来说，他是一个中间产品，他与整车有所不同，我们所面对的客户首先是整车厂，除了整车厂还有终端用户，因此终端用户也是我们非常重要的一个环节。如果在终端用户的问题上处理不好，尽管在整车厂上下很大的功夫，最后也是杨百老。我认为整车的销售与发动机的销售最大的区别是我们要比整车多面临一个客户，而且是重要的客户。 作为发动机企业来说，我们面对的众多用户实际上是各种层次各色各样的，但我们要想我们的销售放量，我们要服务好各个层次，当然是细分市场中的各个客户。今年我们在3月份的营销上在创新上更多地做了一些事情，我们把服务这个环节做好，通过服务拉动销售，在服务好我们所有的中国客户，让我们中国客户说我们五菱柳机的发动机好，在客户下订单的时候，最小下我们五菱柳机的发动力，这就是我们一个终端的拉动。 |
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