华晨戴红洲：避免汽配行业的外贸误区

来源：中国汽车动态网 作者： 时间：2006-02-09 【大 中 小】

    我国企业有充分的理由和资本来进入国际市场。虽然在进入国际市场方面，我们还存在这诸多不足，但是我对以后我国汽配业占领较的份额的国际市场，充满信心。 

    宁波华晨瑞兴汽车零部件有限公司是一家为宝马、中华、金杯等知名整车企业提供配套的大型汽车配件制造公司。日前，在“第三届中国全球汽配采购与经贸合作论坛”期间，宁波华晨公司总经理助理、营销总监戴红洲先生，接受了搜配记者的独家专访。

    搜配：戴总，你好！谢谢你在会谈期间，今天接受搜配网的采访。

    戴红洲：作为汽车行业的业内人士，我们也一直在关注搜配网的发展情况。在展会期间，我们也和搜配网的相关负责人就双方具体的合作进行了洽谈。

    搜配：这次采购会主要是来自国外企业的大型采购。那么“宁波华晨”出席本次采购会，是否来寻找对外合作伙伴？

    戴红洲：做为一个汽车配件厂商，我们非常关注国外这块，因为近期的一些国家政策变动、竞争激烈等原因，使我们整个行业的利润空间越来越受到压缩，所以目前我们正在考虑出口方面合作。

    搜配：那么华成公司在外贸合作方面有什么具体的战略计划？

    戴红洲：单就目前企业发展的阶段而言，我们不急于寻求这方面的合作，但已经在具体的论证当中，因为近年来的外贸生意并非想象中的那么好。

    搜配：能否具体谈一下目前你个人的对汽配行业走出国门的一些看法？

    戴红洲：好的。从总体来说，我国的汽配行业走出国门，这个是整个市场发展的必然；因为目前整个世界的制造业，由于中国优质劳动力人口极多、优惠政策繁多等原因，使得我国正成为“世界工厂”，所以汽配出口是既对企业本身有益处，又为国家在外汇创收方面做了不小的贡献。但，我在与其他汽配企业负责人接触的时候，经常对他们说，不要盲目上马，做外贸可能会使企业走下坡路。

    搜配：这当中有什么原因使企业因为做外贸而产生这种影响？

    戴红洲：通过我们所掌握的数据，以及据此所做的分析。我们发现，一般的大型企业，比如世界500强型企业，他们在80年代已经进入我国的汽配行业了。在过去的十几年中，已经跟一些公司有非常稳定的“供应链”，这使得想和这些国外大公司建立合作关系的中小公司，在进入时就有比较高的门槛，想与这些大公司合作会比较困难。因此，这些国外大公司只会是在原有供应商的基础上，在进行一个拓展。但是，这个拓展环节不一定就是他们的真实的要采购！他们只是想通过这样一个环节，来了解国内汽配厂商在报价、质量、技术等方面的行业，已为他们的计划做一个及时的考量。

    搜配：那么在他拓展新供应商阶段，还是有可能和新的企业产生合作。

    戴红洲：没错，而比较危险的就是这里！我接触到的一些企业有些和某个世界500企业建立的合作。他们认为，这是一个很有面子的事情，因为我在跟一个世界500强企业在合作。因此，在接受国外这个厂商报价时，他们虽然出价很低，但我们国内的这个企业还是答应了下来。但是他们发现，随着配件提供的增加，他们的利润反尔在下降。而且，由于各方面的原因，使整个企业的资金链都因为这个合作而出了问题。因此，我们可以看到，千万不要盲目的参与外贸合作，要慎之又慎。

    搜配：根据你刚才所说的，其实这些国外采购商就是在寻找供应商的“第二梯队”。

    戴红洲：你提的这个很好。任何企业都是已赢利为目的的，因此在和企业建立合作关系时，要计划清楚，不要以为是大公司，就盲目上马。目前，我们在合作有三个大问题要注意：第一，我们的企业和外商正面接触太少，对我国汽配行情还十分不了解。这使得我们一些企业以为跟大公司合作就有钱赚。第二，国外的大公司有些是随便从网上找的，一找找１００家，然后向这些企业发出询盘；但是，询盘并非是他们的真实意图，他们往往胡乱报价，有时候报个很低的价格出来；这时企业如果上马，就可能会给企业的发展带来不利的因素。第三，不一定非要和大公司合作，这个我们刚才提到了，他们只是在寻找“第二供应梯队”，因此，和国外一些中小型企业进行合作，可能所获得的利益更高。

    搜配：那么在技术、质量等方面，我们的企业是否已经具备这些硬件参与外贸合作呢？

    戴红洲：我们的汽配行业，尤其是近几年，我国的厂商已非常重视所生产的产品在这方面的问题，而且也确实在这方面投入比较大。针对我们浙江汽配行业来说，我们的企业有很多在规模上已经和外国企业没什么区别，甚至很多企业已经超过了外国企业，不论是在厂房、设备、技术、资金等方面。所以说，我国企业有充分的理由和资本来进入国际市场。虽然在进入国际市场方面，我们还存在这诸多不足，但是我对以后我国汽配业占领较的份额的国际市场，充满信心！

    搜配：感谢你接受我们的专访，同时也希望贵企业在这次国际采购会上找到合适的合作伙伴。

    戴红洲：谢谢！

    被采访者：戴红洲

    职务：宁波华晨公司总经理助理、营销总监